Cliente:
Pessoa física que desejava abrir um negócio
Localização:
São Paulo
Projeto:
Viabilidade Econômica-Financeira
Tempo de Projeto:
2 meses
Contexto do projeto:
Dois investidores procuraram a Avelar Consultoria com o objetivo de avaliar a viabilidade de abertura de um mercado de bairro na cidade de Guararema, no interior de São Paulo.
O local escolhido era um bairro predominantemente residencial que não possuía mercado, mercearia ou comércio relevante nas proximidades. Essa característica inicial indicava uma possível oportunidade de negócio.
Na região havia apenas duas opções de imóveis disponíveis para locação: dois galpões comerciais de aproximadamente 150m² cada, localizados lado a lado. Os investidores avaliavam duas possibilidades de implantação do negócio:
● utilizar apenas um espaço de 150m²
● ou unir os dois imóveis, totalizando 300m²
Etapas do estudo
ENTENDIMENTO DO PERFIL DOS INVESTIDORES
O primeiro passo foi compreender:
Essa etapa é fundamental, pois a viabilidade de um projeto depende não apenas do mercado, mas também do formato de negócio idealizado pelos empreendedores.
ANÁLISE DE MERCADO
Em seguida foi realizado um estudo de mercado para identificar:
Também foi realizada a análise da micro e macrorregião, avaliando:
características da cidade perfil dos consumidores locais concorrência existente potencial de demanda do bairro.
Estruturação Operacional do Negócio
Com base nos dados coletados, foi realizada a estruturação operacional do projeto, incluindo:
Projeções Financeiras
Após a estruturação do modelo de negócio, foram desenvolvidas projeções financeiras detalhadas.
Foi elaborado um fluxo de caixa descontado com projeção de 5 anos, considerando:
Todos os valores foram projetados com o objetivo de se aproximar ao máximo da realidade do mercado.
Construção de Cenários
Foram estruturados diferentes cenários para avaliar o desempenho do negócio:
Inicialmente, considerando o formato de negócio idealizado pelos investidores, os resultados indicaram que o projeto não seria financeiramente viável.
Diante disso, foram desenvolvidos novos cenários com ajustes no modelo de operação, buscando identificar alternativas que tornassem o negócio viável.
Resultados do Estudo
Nos novos cenários analisados, tanto no modelo de 150m² quanto no de 300m², o negócio apresentou viabilidade econômica e potencial de rentabilidade. No entanto, os ajustes necessários no modelo operacional se distanciavam significativamente da proposta original dos investidores.
Esse desalinhamento poderia gerar desafios na gestão e frustração durante a operação do negócio.
Diante dessa análise, a recomendação técnica foi não realizar o investimento naquele formato.
Conclusão
Um projeto viável não depende apenas de números positivos. Para que um negócio tenha sucesso, ele também precisa estar alinhado ao perfil, aos objetivos e à visão dos investidores.
O estudo de viabilidade econômico-financeira vai além da análise de rentabilidade: ele permite avaliar riscos, entender a estrutura necessária para o negócio e tomar decisões com base em dados e cenários realistas.
Neste caso, os investidores optaram por direcionar seus recursos para outro empreendimento, com menor risco e menor necessidade de capital inicial.
Importância do Estudo de Viabilidade
O estudo de viabilidade econômico-financeira é essencial para:
- avaliar se um projeto realmente vale a pena
- reduzir riscos antes de investir
- compreender o capital necessário para iniciar o negócio
- planejar o capital de giro
- estruturar financeiramente a operação.
Tomar decisões com base em análise estratégica evita erros que podem custar anos de trabalho e altos investimentos.
